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Guillaume Albisetti
Nous aidons les équipes sales & marketing à bâtir les bonnes stratégies de prospection Allbound.
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September 6, 2021
Vaste sujet Laurent Falzoï ! 😉 En réalité tout déprend de la typologie des cibles, du contexte business, de la problématique adressée, etc… Quelques best practices se dégagent néanmoins pour utiliser le bon « Icebrekeaker » en cold e-mail/LinkedIn : 1. Une très bonne compréhension de son ICP et de ses Personas. 2. Une approche ABM exigeante (fort niveau de personnalisation avec les bonnes custom variables). 3. Un copywriting authentique et conversationnel (ne pas chercher à vendre mais plutôt à ouvrir l’échange). 4. Choisir le bon framework en fonction du contexte business (AIDA, PAS, PASO, etc.). 5. Être clair et synthétique. 6. Adapter son niveau de langage à l’audience visée (jargon, niveau de langage, etc.) Et pour trouver des infos Icebreaker sur son audience : - Bio des profils LinkedIn - Profils RS (Twitter, Instagram, Snapchat, FB) - Connexions communes (ce que tu évoquais) - Publications (Posts, interviews, vidéo, annonces job de l’entreprise, data marché/entreprise)
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September 6, 2021