Une de nos techniques pour atteindre des cibles invisibles sur Linkedin. (C'est un peu filou mais ça marche tellement bien...) ↆ Imaginons par exemple que l'on souhaite atteindre : ➝ Les assistantes commerciales de PME ➝ Dans le secteur de l'Industrie ➝ Basées en France ➝ Pour leur proposer une solution dans leur périmètre opérationnel. Problème : Elles ne sont (presque) pas présentes sur Linkedin et on ne les retrouve pas non plus dans les pages contacts des sites web. Mon petit hack : ↳ Contacter les responsables commerciaux de ces boîtes et leur demander les coordonnées de l'assistante. Et dans 80% des cas, ça marche ! Pourquoi ? ↳ Parce que partager le contact d'un collaborateur hiérarchiquement plus bas, ça ne pose généralement pas de problème... Et ça donne un truc du genre : "𝘔𝘦𝘳𝘤𝘪 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘭𝘢 𝘤𝘰𝘯𝘯𝘦𝘹𝘪𝘰𝘯 {{𝘧𝘪𝘳𝘴𝘵𝘯𝘢𝘮𝘦}}, 𝘑𝘦 𝘷𝘰𝘶𝘴 𝘦𝘮𝘣ê𝘵𝘦 𝘶𝘯 𝘪𝘯𝘴𝘵𝘢𝘯𝘵 𝘤𝘢𝘳 𝘫𝘦 𝘤𝘩𝘦𝘳𝘤𝘩𝘦 à 𝘫𝘰𝘪𝘯𝘥𝘳𝘦 𝘷𝘰𝘵𝘳𝘦 𝘢𝘴𝘴𝘪𝘴𝘵𝘢𝘯𝘵𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘳𝘤𝘪𝘢𝘭𝘦 (𝘪𝘮𝘱𝘰𝘴𝘴𝘪𝘣𝘭𝘦 𝘥𝘦 𝘵𝘳𝘰𝘶𝘷𝘦𝘳 𝘴𝘰𝘯 𝘱𝘳𝘰𝘧𝘪𝘭 𝘴𝘶𝘳 𝘓𝘪𝘯𝘬𝘦𝘥𝘪𝘯). Ç𝘢 𝘷𝘰𝘶𝘴 𝘦𝘯𝘯𝘶𝘪𝘦 𝘥𝘦 𝘮𝘦 𝘮𝘦𝘵𝘵𝘳𝘦 𝘦𝘯 𝘳𝘦𝘭𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 (𝘰𝘶 𝘥𝘦 𝘮𝘦 𝘱𝘢𝘳𝘵𝘢𝘨𝘦𝘳 𝘴𝘰𝘯 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘢𝘤𝘵) ?" Et cerise sur le gâteau, quand le contact est récupéré, vous pouvez contacter l'assistante avec une approche du type : "𝘉𝘰𝘯𝘫𝘰𝘶𝘳 {{𝘧𝘪𝘳𝘴𝘵𝘯𝘢𝘮𝘦}}, 𝘑'𝘢𝘪 𝘦𝘶 𝘷𝘰𝘵𝘳𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘢𝘤𝘵 𝘷𝘪𝘢 {{𝘧𝘶𝘭𝘭𝘯𝘢𝘮𝘦_𝘙𝘦𝘴𝘱𝘰𝘯𝘴𝘢𝘣𝘭𝘦}}. 𝘑'𝘢𝘪 𝘤𝘳𝘶 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘦𝘯𝘥𝘳𝘦 𝘲𝘶𝘦 𝘷𝘰𝘶𝘴 𝘰𝘤𝘤𝘶𝘱𝘦𝘻 𝘥𝘦 {{𝘴𝘶𝘣𝘫𝘦𝘵}} 𝘤𝘩𝘦𝘻 {{𝘤𝘰𝘮𝘱𝘢𝘯𝘺 𝘕𝘢𝘮𝘦}}. 𝘈𝘶𝘳𝘪𝘦𝘻-𝘷𝘰𝘶𝘴 𝘶𝘯 𝘪𝘯𝘴𝘵𝘢𝘯𝘵 ?" --- Cette tactique a permis à plusieurs de nos clients d'atteindre leurs cibles beaucoup plus facilement tout en maximisant les taux de réponses en jouant sur l'effet hiérarchique (dans les 2 sens). Que penses-tu de ce hack commercial ? ↳ Envie d'en voir d'autres comme ça ?