Tes séquences de prospection multicanal ne performent pas ? La facilité est peut-être une des causes de ton problème. Je t'explique... De plus en plus de boîtes utilisent des super tools pour faire de la prospection multicanal (LGM, Lemlist, Emelia, Humanlinker, etc.) Et un bon nombre de ces plateformes te propose de constituer ta liste de leads enrichie( avec les emails pro) depuis leur database interne. Mais je vois 1 problème majeur à ça... Leurs databases ne sont ni live ni exhaustives. (C'est pas une critique - le sujet est hyper chaud à gérer) CONSÉQUENCES : ↳ Tu risques d'avoir des données erronées. ↳Tu ne maîtriseras pas ton TAM (Total Adressable Market). ↳ Tu passeras peut-être à côté de la bonne stratégie. ↳ Tu risques de brûler ton audience de prospection. Ma reco : 1. Scrap les données ABM les plus fraîches possible. 2. Raffine ta liste à partir d'intent/event Data pertinentes. 3. Raffine à nouveau avec les signaux d'engagement sur LinkedIn. 4. Enrichis ta liste affinée avec ton email finder préféré (fullenrich par ex) 5. Construis ta séquence multicanal via les canaux les plus adressables. 6. Rédige tes messages avec simplicité, authenticité sans bullshit ni artifices. - - - Et si tu veux plus de recos pour mettre tout ça en musique avec tes équipes sales/marketing, contacte-moi en DM.