Si vous apprenez à maîtriser ces 4 piliers, vos campagnes de prospection multicanal vont 𝗩𝗥𝗔𝗜𝗠𝗘𝗡𝗧 cartonner... 𝗣𝗶𝗹𝗶𝗲𝗿 1️⃣ : 𝗟𝗮 𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 Cibler les bons leads, c'est LE point de départ obligatoire de toute bonne campagne Outbound. Et quand je parle de ciblage, je parle d'un 𝗩𝗥𝗔𝗜 ciblage, hein... Pour être plus clair : "𝐶𝐸𝑂 + 𝐹𝑟𝑎𝑛𝑐𝑒 𝑒𝑛𝑡𝑖𝑒̀𝑟𝑒 + 𝑒𝑛𝑡𝑟𝑒𝑝𝑟𝑖𝑠𝑒𝑠 𝑑𝑒 10 𝑎̀ 10 000 𝑝𝑒𝑟𝑠. + 𝑡𝑜𝑢𝑠 𝑠𝑒𝑐𝑡𝑒𝑢𝑟𝑠" C'est pas du ciblage... 𝗖'𝗲𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝘀𝗽𝗮𝗺 ⛔️ Pour un bon ciblage, posez-vous les bonnes questions : ➡️ Quelles sont les boîtes que je dois prospecter en priorité et pourquoi ? ➡️ Qui dois-je contacter dans ces boîtes pour engager la conversation ? ➡️ Quel problème je peux (vraiment) régler pour eux ? ➡️ Pourquoi mon produit/service pourrait matcher avec leurs besoins ? Et là on commence à parler 😉 𝗣𝗶𝗹𝗶𝗲𝗿 2️⃣ : 𝗟𝗮 𝗗𝗮𝘁𝗮 Sans data, vous êtes à poils ! 😱 Mais la data, ne se résume pas à retrouver l'email, l'URL LinkedIn et le n° de mobile (Ça, c'est la base de la base)... Il faut absolument aller chercher des données spécifiques et contextualisées pour identifier les bonnes accroches à utiliser pour la structure de votre séquence (et votre copywriting). 𝗣𝗶𝗹𝗶𝗲𝗿 3️⃣ : 𝗟𝗮 𝗦𝗲́𝗾𝘂𝗲𝗻𝗰𝗲 Pour lancer des campagnes qui cartonnent, la structure de votre séquence importe autant que son contenu... Canaux, étapes, cadence, type de message, etc., en fonction de votre objectif de prospection, vous devez 𝗔-𝗗-𝗔-𝗣-𝗧-𝗘-𝗥 la structure de votre séquence pour générer un maximum d'engagement. Et il existe p͟l͟e͟i͟n͟ ͟d͟'͟a͟p͟p͟r͟o͟c͟h͟e͟s͟ ͟d͟i͟f͟f͟e͟r͟e͟n͟t͟e͟s͟ 😉 𝗣𝗶𝗹𝗶𝗲𝗿 4️⃣ : 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗽𝘆𝘄𝗿𝗶𝘁𝗶𝗻𝗴 C'est LE sujet (même si on voit souvent passer n'importe quoi 😱) 𝗘𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗳𝗼𝗿𝗺𝘂𝗹𝗲𝘀 𝗲́𝗰𝘂𝗹𝗲́𝗲𝘀 : "𝐽'𝑎𝑖 𝑣𝑢 𝑠𝑢𝑟 𝐿𝑖𝑛𝑘𝑒𝑑𝑖𝑛 𝑞𝑢𝑒 𝑣𝑜𝑢𝑠 𝑒́𝑡𝑖𝑒𝑧 {{𝑗𝑜𝑏𝑇𝑖𝑡𝑙𝑒}}..." 𝗟𝗲𝘀 𝗶𝗰𝗲𝗯𝗿𝗲𝗮𝗸𝗲𝗿 𝗰𝗹𝗮𝗾𝘂𝗲́𝘀 𝗮𝘂 𝘀𝗼𝗹 : "𝐹𝑒́𝑙𝑖𝑐𝑖𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛𝑠 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑣𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑙𝑒𝑣𝑒́𝑒 𝑑𝑒 𝑓𝑜𝑛𝑑𝑠..." 𝗟𝗲𝘀 𝗽𝗶𝘁𝗰𝗵 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 : "𝑁𝑜𝑢𝑠 𝑠𝑜𝑚𝑚𝑒𝑠 𝑢𝑛𝑒 {{𝑐𝑜𝑚𝑝𝑎𝑛𝑦𝑇𝑦𝑝𝑒}} 𝑠𝑝𝑒́𝑐𝑖𝑎𝑙𝑖𝑠𝑒́𝑒 𝑑𝑎𝑛𝑠..." 𝗟𝗲𝘀 𝗰𝗮𝗹𝗹 𝘁𝗼 𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 "Rentre dedans" : "𝐽𝑒 𝑣𝑜𝑢𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑜𝑠𝑒 𝑑'𝑒𝑛 𝑑𝑖𝑠𝑐𝑢𝑡𝑒𝑟 𝑙𝑜𝑟𝑠 𝑑'𝑢𝑛 𝑎𝑝𝑝𝑒𝑙 𝑑𝑒 30 𝑚𝑖𝑛𝑠 𝑚𝑎𝑟𝑑𝑖 "... Bref, le copywriting ne se résume plus à des templates copiés/collés et des formules tarte à la crème. (Allez checker mon article sur le blog de La Growth Machine - lien en commentaire) Alors OK, maîtriser ces 4 piliers demande un peu de taff. Mais quand on sait que la prospection digitale reste le moyen le plus rapide pour générer des leads en B2B... Ça vaut le coup de s'y investir, non ? PS : 𝗣𝗢𝗨𝗥 𝗣𝗔𝗦𝗦𝗘𝗥 𝗔̀ 𝗟'𝗔𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡 👇 J'ai lancé une offre pour t'aider à optimiser tes campagnes de prospection (𝐿𝑖𝑒𝑛 𝑠𝑢𝑟 𝑚𝑜𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑓𝑖𝑙 𝐿𝑖𝑛𝑘𝑒𝑑𝐼𝑛).