Si tu galères dans Sales Navigator pour retrouver tous les intitulés de poste correspondant à un job spécifique... ➜ Lis la suite. La recherche filtrée dans Sales Navigator est une étape cruciale en ABM. Mais bien la maîtriser, n'est pas toujours facile... Aujourd'hui, focus sur le filtre "intitulé de poste" qui te permet d'identifier tous les membres Linkedin qui correspondent à un job spécifique. Problème : Il existe souvent une multitude d'appellations pour un même job. Ma solution : Un GPTs aux petits oignons qui va te régler le problème en un instant. --- Pour en profiter : ➜ Un pti like + un commentaire. ➜ Assure-toi que l'on est bien en relation sur Linkedin (abonné ⌿ relations) ➜ Je te partage le lien du GPTs en MP

Je viens de tester la nouvelle fonctionnalité d'IOS 26 pour filtrer les appels de prospection. Ça va être un carnage pour le cold call. Explications ↓ Depuis le 15 septembre dernier et la dernière mise à jour d'Apple (IOS 26) tous les propriétaires d'iPhone peuvent filtrer les appels entrants avec l'IA. Concrètement, si vous faites du cold call sur des prospects ayant un iPhone à jour : Au lieu de tomber directement sur votre interlocuteur, l'IA fitrera votre appel par un message vocal vous demandant votre nom et l'objet de votre appel. Une sorte de barrage secrétaire IA... Sans la possibilité de convaincre la secrétaire par votre talent de Cold-caller. Une fois votre réponse vocale enregistrée par l'IA, elle est présentée au destinataire sous forme de transcription + enregistrement vocal. Le destinataire peut alors décider de prendre l'appel... Ou pas. - - - À retenir : 1. Le cold call sous sa forme actuelle va dégringoler à mesure que la fonctionnalité sera mise à jour sur les détenteurs d'iPhone (ça existe déjà sous Android). 2. La transcription du message vocal est peu flatteuse (problème de transcription phonétique) et ajoute de la friction au décroché. 3. Une petite porte de sortie reste entrouverte pour les meilleurs scripts vocaux...Mais ça sera quand même très difficile. Bref, est-ce la fin annoncé du cold call ? Quelles sont selon vous les solutions pour les mois qui viennent ? Comment faire de cette contrainte un avantage ? Curieux d'avoir votre point de vue là-dessus !

Beaucoup de campagnes de prospection ne fonctionnent plus. Je t'explique pourquoi. Si tu fais de la prospection digitale tu as forcément remarqué qu'il est devenu (beaucoup) plus difficile de générer des leads chauds toute l'année. → Le cold emailing et LinkedIn sont complètement saturés, → Le cold call va déguster avec les filtres IA des smartphones, → WhatsApp n'est pas du tout adapté à de la prospection 100% froide. Plus globalement, c'est l'approche séquentielle qui est morte. Autrement dit, contacter des leads à froid sur la simple base de caractéristiques ICP n'est plus du tout rentable. Ajoute à ça la généralisation des outils d'automatisation et les messages de prospection de plus en plus bullshit, Et tu as le cocktail perdant de la prospection 2025. Pourtant au milieu du chaos, une nouvelle approche produit du résultat. Une approche qui mixe Ciblage, Social Warming, Signaux et Setting. MAIS (car il y a toujours un "mais") Cette approche nécessite une parfaite orchestration à chaque étape et une maîtrise du copywriting conversationnel pour transformer ton inbox LinkedIn en machine à booker des RDV. Mais comme à chaque fois, ce sont les 1ers sur le coup qui prendront l'avantage sur le reste de l'écosystème. Et j'aurais l'occasion de vous en reparler prochainement ;-) - - - Curieux de savoir si certains d'entre-vous l'applique (vraiment) déjà ?

WhatsApp est un canal très sous-côté en Lead Gen et je vais vous expliquer pourquoi il faut en profiter... Dans cette vidéo, vous verrez qu'il est possible d'engager automatiquement des conversations personnalisées avec des prospects identifiés, directement dans WhatsApp. - - -

Si tu es Sales/SDR/Account Executive, j'ai un cadeau à te partager pour aborder tes rdv de découverte avec un maximum d'info sur tes leads ↓ Je t'explique : La plupart des équipes Sales que j'accompagne me confirment qu'avoir le plus d'infos sur leur interocuteur est essentiel avant d'aborder leur rdv de découverte. Mais quand je leur demande : "Et du coup, vous faites quoi pour ça ?" On me répond ça : - "On regarde vite fait leur profil Linkedin" (90% des cas) - "On check leur fiche dans le CRM (50% des cas) - "On tape leur nom sur Google" (30% des cas) - "On demande à ChatGPT" (5% des cas) Bref, c'est pas ouf. Du coup, à chaque fois, je leur partage un prompt IA (bien costaud) pour récupérer sans effort (et avec un max d'efficacité) toutes les infos dispo en ligne, sur leur prospects. Ça fonctionne sur : - Chatgpt (redoutable avec le mode "agent") - Claude (avec la recherche web + mode Opus 4.1 c'est top) - Perplexity (Mode Deep research + "transformer en page") Mais comme je n'ai pas eu le bonheur de travailler avec tous les sales de la planète, je l'offre à tous ceux qui parmi eux, verront ce post. Donc, SI TU ES SALES (ou responsable d'une équipe sales) et que tu es intéressé par le prompt : 1. Like + commente ce post. 2. Vérifie qu'on est bien en contact sur Linkedin. 3. Je te l'envoi EN FIN DE JOURNÉE dans ta messagerie.