Si tu adoptes ce réflexe dans tes campagnes de prospection, tu vas obtenir beaucoup plus de réponses. Quand on fait de l'outbound, l'objectif n°1 c'est d'obtenir des réponses (positives) de la part des leads qu'on sollicite. Mais dans 99% des campagnes que je vois passer, les messages d'intro ne génèrent presque aucune réponse d'intérêt. 4 raisons principales : 1. Les leads sollicités sont hors cibles ↳ Pas la peine d'aller plus loin. C'est mort. 2. Les icebreakers sont inefficaces, éculés ou stupides ↳ Les gens se sentent offensés ou pris pour des abrutis. 3. Il n'y a presque aucune utilisation des Pattern Interrupt ↳ Du coup, pas d'effet de curiosité/d'intérêt généré. 4. La sociologie des cibles est incomprise ou mal maîtrisée ↳ Ça n'appuie pas sur les bons effets de leviers psychologiques. Exemple concret : Un de nos clients tentait de générer des leads auprès d'Experts-comptables via des campagnes de cold mailing. Le problème : Les Experts-comptables n'aiment pas (du tout) se faire prospecter par email (très sensible au RGPD) et utilisent pour la plupart des solutions de type MailInblack. Du coup, on a fait d'une contrainte... Un avantage. Concrètement : 1. On les a fait switcher de canal. Fini les galères de MailInblack et les risques de plaintes RGPD. On est passé à des campagnes 100% Linkedin. 2. On a repris le copywriting de A à Z avec une stratégie de Pattern Interrupt + une bonne analyse de la cible. Ça donnait ça : " Bonjour {{firstname}} - Merci de prendre un instant. Je souhaitai vous adresser un mail à {{pro_email}} mais dans un souci RGPD je préférais vous demander en amont. Vous m'y autorisez ? " Résultats : +70% de réponses positives, Des Experts-comptables ravis de cette précaution d'usage, Des conversations directement engagées sur Linkedin. Bref, si vous voulez cartonner en prospection pensez malin, maîtrisez la sociologie de votre cible et apprenez à faire de vos contraintes des avantages. Et votre copywriting vous viendra naturellement ;-)