Prospecter 100% à froid n'est plus la solution pour générer des leads en 2025. ↳ Voilà pourquoi... La plupart des boîtes B2B qui savent faire de prospection digitale font ça : 1️⃣. Ciblage des comptes/prospects via Sales Navigator. 2️⃣. Extraction, cleaning et enrichissement des leads. 3️⃣. Campagne de prospection à froid. Mais ça ne fonctionne plus. ↳ Je m'explique : Identifier les bons comptes/prospects, c'est JUSTE un pré-requis. ↳ MAIS, sans signaux d'intérêt... ↳ Pas la peine d'aller cramer tout votre TAM ! Heuresement avec LinkedIn vous pouvez identifier les signaux d'intérêt : ➜ Visites de votre profil ➜ Likes & commentaires de vos posts (et/ou ceux de vos concurrents) ➜ Mentions de votre entreprise (ou d'un membre de votre équipe) ➜ Etc. Et en combinant ABM + Signaux LinkedIn vous allez pouvoir identifier le momentum idéal pour : 1. Faire du Social Warm up 2. Créer un point de connexion 3. Engager les bonnes conversations 4. Identifier les leads les plus pertinents 5. Booker des RDV à fort potentiel de closing En clair, plutôt que de shooter à froid tous les prospects dont les caractéristiques répondent à votre ICP... ↳ Utilisez plutôt cela comme un outil de qualification avec les membres Linkedin pour lesquels vous détectez un signal d'intérêt ;-) C'est ce framework qui permet à nos clients de générer 3X plus de RDV avec des leads ciblés, qualifiés (et préchauffés). --- Si tu me découvres avec ce post, je suis Guillaume, Cofondateur de Jungow, l'agence de Warm Prospecting.