Guillaume Albisetti
Nous aidons les équipes sales & marketing à bâtir les bonnes stratégies de prospection Allbound.
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February 9, 2025
Les meilleurs commerciaux que je connais ont tous un point commun...
Ils ne vendent jamais.
Vendredi dernier, le CEO d'une boîte SaaS que je connais un peu m'appelle pour me parler des résultats décevants de sa Sales team.
Il m'explique qu'ils ont pourtant rodé le pitch, les scripts, les prez, les démos...
Bref, selon lui, ils ont fait le max mais ça ne performe pas
(Pourtant le produit est très bien et la cible est bonne).
Du coup, il me demande comment je fais de mon côté pour pitcher mon offre et closer un max.
Ma réponse : "Je ne vends jamais...Vendre c'est convaincre et convaincre c'est cérébral"
La vraie vente est ÉMOTIONNELLE.
(Je préfère donc donner envie d'acheter).
De surcroît, demander à un sales d'essayer de vendre revient à le mettre dans une position de demandeur.
➜ Plus inconfortable, tu meurs !
Mais donner envie d'acheter lors d'un R1 demande un peu de méthode, de psychologie et de pâte humaine.
➜ Mais c'est comme tout, ça s'apprend !
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Pour régler ce problème, j'ai mis au point un Framework + des workshops qui s'adapte à tous les types de R1 (visio/call, durée, contexte, etc.)
Si tu rencontres le même problème avec tes équipes...
➜ Ping moi en DM.
February 9, 2025
