La prospection c'est comme la cuisine...
On peut faire de l'industriel... Mais c'est beaucoup moins bon à la digestion.
Pourtant j'ai l'impression que plus ça va et pire c'est !
- Entre les copywritings made in Dubaï IA,
- Le ciblage aux abonnés absents,
- Et les templates de la loose (qu'on voit venir à 10 km),
J'hésite entre rire ou vomir !
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Pourtant, tout n'est pas perdu les amis.
Une nouvelle approche de la prospection est en marche depuis quelques mois.
Une approche ou l'IA fait le job aux bons endroits mais laisse la part belle à l'humain pour proposer une "expérience prospect" de bien meilleure qualité.
- Une approche ou le ciblage ne se limite pas à "Founder, France, All industries"
- Où Linkedin génère vraiment des connexions,
- Où les sollicitations ne riment pas avec saturation
- Où le booking de RDV ne ressemble plus à un vaste no-show
(Et où les outils séquentiels se réinventent au profit du Conversationnel ;-)
Bref, la prospection a déjà changé.
Et vous, vous en êtes où ?
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Si tu me découvres avec ce post, je m'appelle Guillaume, cofondateur de Jungow et j'accompagne les boîtes/entrepreneurs à engager les bonnes conversations, au bon moment avec les bons prospects.
CEO chez LGM | Get more Replies with Multichannel Outbound.
4 months ago
tu sais que je suis 100% d'accord avec toi ;) mais c'est vraiment 2 écoles qui s'affrontent ici:
- ceux qui misent sur "je n'ai pas assez de réponses, il me faut plus de leads, donc je dois cibler plus large"
- et ceux qui misent sur "je n'ai pas assez de réponses, il faut que je repasses en manuel pour comprendre ce qui fonctionne avant de le scaler"